疫情恰似一面镜子，它映照出究竟是谁在裸泳。北京的K歌之王不复存在了，海底捞亏损了11个亿，那些依赖人流量的线下店铺倒下了一批。然而KOL营销行业又如何呢？不存在客流方面的问题，难道就能够躲过这一困境吗？答案并非如此乐观——品牌产品无法发货，博主接不到订单，MCN丢失了大笔订单，整个产业链条都在遭受损失。
品牌方困在发货和缺货两头
一位国产美妆品牌当中市场部的负责人讲，他们当下寻觅博主开展合作，首要之事并非查看粉丝数量，而是询问博主身处哪座城市。快递停止发送的区域直接予以排除，快递能够抵达的区域同样必须等待最少5天时间，博主方可拿到样品。原本一周时间便能够完成的推广工作，现如今拖延成为半个月。
进一步麻烦的是处于缺货状态。负责人诚恳表示，即便博主获取到了产品，他们依旧不敢让博主予以发布。当进行了推广工作，使得流量得以进入，顾客也完成了下单，然而最终的结果却是仓库没有货物了——原因是工厂还没有全面恢复生产，库存清理完毕之后就出现了断货的情况。在这样的时刻开展推广活动，就等同于将顾客引导至空无一物的货架跟前，花费钱财去换取差评。
品牌方想出三招勉强续命
部分品牌转而推出虚拟产品，美妆品牌将口红试色转变为线上护肤教程，无需寄送样品，博主于家中利用自身产品进行演示即可。虽转化不像实物那般直接，不过起码能使品牌声量不会归零。
有的别的品牌，将预算转向种草方面的内容，不设置购买链接，仅仅进行场景的植入，等到复工之后，再展开密集的投放，借助先前铺建好的内容，迅速实现起量，另外有品牌借此机会，开展老客维护工作，建立群组，进行小范围的试用，依靠口碑逐渐产生影响，这三种手段，都称不上是很好，只是相较什么都不做，要强那么一些。
博主接单量暴跌八成
有一位美妆博主讲，在疫情还没出现之前，她手上同时进行着四五个合作项目，而如今呢，一周要是能接到一个合作就算是很幸运的了。她经过一番计算，发现接单的数量比之前减少了百分之八十。时尚博主的情况更为糟糕，从春节开始一直到现在，一单都没有接到过。旅游博主直接把群名从“旅游交流群”改成了“疫情讨论群”，年前就已经谈好的出行计划全部都泡汤了，没办法只能把以前的老照片翻找出来用于做“云旅游”。
一开始最先感受到寒意的是众多中小博主，品牌方的预算向来就有限，在这个时候必然会优先保障头部博主，腰部以下的博主情况是，要么接到的订单为零，要么接到的是纯内容合作，也就是不挂产品，仅仅撰写文案，而且稿费还被砍半，现在已然出现有博主在朋友圈售卖货物，结果被粉丝询问是不是转行去做微商了。
自媒体平台成了少数人的出路
有些博主瞅准时机，转向头条号以及百家号，这俩平台于疫情那段时期推出扶持规划，发有关疫情科普、居家生活方面的内容会有流量补贴。有个生活类的博主跟我说，她每日拍做饭视频然后同时发布在三个平台，2月份凭借流量分成收入超过了一万。
但这仅仅是少数情况，大部分博主都在家中待着，既没有素材，又没有合作，所以只能深入钻研厨艺。有一位博主自我调侃说，若是再不开始工作，她的粉丝差不多都要忘掉她究竟是美妆博主还是美食博主了。平台所鼓励的内容全都与疫情存在关联，并非属于相关领域的博主很难获取到这一波流量。
MCN丢单焦虑转向直播突围
叹息的是一家MCN的商务，在电话里头，年前敲定的那几个大单，春节过后，客户全都过来改期，有的干脆直接取消，有的说要等到3月再去看一看，新鲜的客户更不容易谈，整个2月，他们仅仅签下了一个单子，而且还是熟人介绍的小预算合作。
用于户外场景进行拍摄的工作全都停止了，处于暂停状态，那些达人没办法出门，而剪辑师只能在家进行远程操作，视频素材传过来后画质被剧烈压缩，严重受损，后期制作根本没法开展，无法进行，唯一没有受到影响的业务是直播，此项业务正常进行，这家MCN机构原本就把直播当作今年的重点业务项目，现在更是加快速度，全力推进，商务人员表示，最近直播间的人数比平常上涨了许多，幅度较大，大家都被关在家里，实在是无聊，而刷直播就成了为数不多的可供娱乐消遣的方式，途径。
直播是眼下唯一的增量
事实上，直播所呈现的数据增长并非全然源于无聊，品牌方线下渠道处于停摆状态，线上进行清库存时需要一个出口，而直播带货乃是最为快捷的途径，部分MCN已然着手帮农产品开展公益直播，收益并非重点，关键在于能够积累案例。
有机构会趁这段时间开展内部培训，关于主播的话术，直播间的布景，助播的配合，平常因忙着跑去做业务而没有时间去精心打磨，当下恰好能用来进行补充学习。一位MCN老板讲，等疫情结束，能够存活下来的机构，要么是现金流比较雄厚，要么是团队足够强大。直播这场仗迟早是要打的，早点做好准备总归是不会出错的。
这场疫情，将KOL营销行业的脆弱面给撕开了，品牌无法发货，博主接不到订单，MCN因丢单而焦虑，只有直播仍在增长，然而直播能支撑多久呢，等疫情结束了，大家出门去上班了，直播间的人数还会如此之多吗？
这段日子里，你那有所归属的公司，或者你予以关注的博主，究竟是怎样艰难求存坚持过来的？是凭借直播来延续生机，还是直接停止更新了？在评论区域交流一番，我会从中抽取三位来赠送汇集了整个行业情况的报告合集。
