2015年至2025年，这十年间，教育培训行业先是从资本狂热所达的巅峰位置跌落至政策严冬笼罩的谷底，而后又于大模型时代寻觅新的生存法则，我把自己这十年创作的几十篇文章交付给Notebook LM，它提炼出来的行业演变逻辑，相较于我们当年身处风口浪尖时的感受，更加残酷，也更为清晰。
资本催生的伪风口
二零一四年被称作“在线教育元年”，然而往回去检视，那仅仅是资本推动导演的一场大戏罢了。当年各个风声较大的投资机构往在那样一条道路注入上百个亿的财力，创业的人与拥有的资源使用PPT也就能够融到钱财，在那般的市场之上充满是“颠覆传统教育”的极为夸张，充满豪情壮志的话语。我的采访过的多个行业内从事相关工作的人往后都承认了，那个时候众人比拼的并非是谁所有的产品质量与水准更好，而是谁的宣传力度更大，谁在讲述故事方面更擅长。
疯狂烧钱所带来的后果迅速开始显现，在2015年到2016年这一期间，有数百在线教育公司走向倒闭，它们遗留下的最为重大的教训是，教育事实上根本不是完全纯粹意义上的互联网生意，那些尝试去做轻平台、进行流量倒卖的O2O项目死亡得最为迅速，原因恰恰在于它们忽视了教学的交付本质，这个本质是学生所需要的乃是持续化的服务以及陪伴，而并非仅仅只是一个用来连接老师与学生之间的简单App。
直播课的技术幻觉
2017年，直播技术走向成熟，此情况令行业瞧见了新希望，双师大班课摇身一变，成了资本竞相追逐的新宠。头部机构在暑期的投放，动不动就高达数亿元，低价体验课作为成为获取客户的标准手段。那时，大家皆觉得找到了实现规模化的钥匙，然而却忽视了这条逻辑所具备的前提条件：那便是一定要运用后端强大的教研体系，用以支撑前端疯狂的流量采买行为。
自2018年起，“毒性增长”一词在我的文章里开始频繁出现。依赖微信裂变以及头条投放所带来的用户，来得迅速，离去亦然火速，致使各家机构的获客成本被不断推高。当时我算过一笔账，多数在线教育公司的用户生命周期价值根本无法覆盖首次获客成本，这种依靠输血来维持的规模，本质上确如毒品。
政策铁拳下的生死淘汰
2021年的双减政策并非黑天鹅，而是灰犀牛，那时我接连撰写多篇有关现金流重要性的文章，然而真正听进去的人却不多，那些将预收款视作为自己收入的机构，当政策落地的那一刻瞬间暴雷，家长退费无门、老师工资被拖欠的新闻铺天盖地。
新东方和平和未来于危机里的表现，给整个行业讲授了最贵那一课。俞敏洪能够将数万套课桌椅捐赠给乡村学校，并非源于拥有钱财，而是鉴于他 decades 之久所坚守的底线：账目上始终得存有足以退还全部学费的现金。这般现金流纪律，比任商业创新模式都更具效用。
学习机与大模型的安慰剂效应
双减过后的学习机市场，火爆程度出人意料，家长斥资数千购置设备，好像如此便能减轻对孩子学业的忧虑。然而，我于多篇文章里屡屡表明，这些设施解决不了最为关键的问题：孩子学习缺乏主动性，即便机器再智能化也是形同虚设。2023年往后，所有学习机皆纷纷讲述AI大模型方面的内容，但这更像是技术层面的过度竞争，而非教育领域的创新之举。
AI于教育领域的应用得依场景来瞧。我剖析成人自考以及职业培训之际发觉，AI助教的确可取代部分教学工作，缘由在于成年人有着明晰的目标驱使。然而在K12阶段，学生所需的是情感关联以及持续督导，一个毫无温度的算法始终无法替代老师的一个眼神、一句鼓励。
供应链才是终极护城河
经过这十年的起起伏伏，最为深刻的感悟在于，教育行业的竞争，本质而言是供应链的竞争。往前的营销套路能够在一夜之间实现复制，然而要在数千名老师身上达成标准化的教学质量，却需要五到十年的沉淀才行。那些仅仅只会在流量上面砸钱的机构，恰似没有地基的高楼一般，风一吹便会倒掉。
今儿再瞧这市场，考试依旧是刚需所在之处，那独木桥依旧是拥挤不堪的状态。然而唯有那些将教研视作产品，把老师当作资产，把现金流当成生命那般重视的机构，才能够等到收获的那日。增长已不再是唯一的目标，可持续发展方才是重点。
你身旁可还有人正盲目地报着那些凭借烧钱营销才做起来的培训班呀，把这篇文章分享给他们瞧瞧，说不定能够帮他们躲开下一个坑咧。
