在还未开幕的状态下，北京冬奥会的账本就先行亮相了，赞助收入直接实现了对历届冬奥会纪录的刷新，这届冬奥会究竟凭借什么因素吸引了众多企业拿出资金，其背后又隐匿着怎样的商业经营之道呢？
赞助阵容创下历史新高
自2017年开启市场开发直至当下，北京冬奥组委已然签下了45家赞助企业 ，将此数字置于历届冬奥会中加以比较，径直超越了往届的赞助规模 ，企业类型颇为丰富 ，央企有 ，国企有 ，民企有 ，外企亦有。
具体而言，官方合作伙伴有11家，官方赞助商同样是11家，官方独家供应商为10家，官方供应商是13家。当中存在像中国银行、中石油、中石化这般的行业巨头，又有像首钢、燕京啤酒这类的北京本地国企，并且还有如安踏、科大讯飞这样的民企代表。
传统行业依然占据主流
有25个传统赞助类别，它们是银行服务、航空客运、乳制品、体育服装、通信服务，这些依旧作为主力军，鉴于这些行业与奥运会的关联程度是最高的，并且赞助金额也是最大的，其中像中国国航、伊利、安踏这样的品牌，大家对其都是很熟悉的。
有一件挺有意思的事儿，尽管都属于传统行业，然而赞助的模式却是发生了改变。在以往的时候，或许仅仅是单纯地投放一则广告，可如今企业已然掌握了整合自身内部资源来开展精准营销的方法。中国银行针对十几个省市的冰雪项目，给予了授信方面的支持，截止到2021年9月，已然累计投放了298亿元。
新设类别带来更多机会
玩了个新花样的北京冬奥组委，特别设计设立了11个奥运赞助新类别，城市更新服务、自动语音转换与翻译、创意光影秀、生物可降解餐具这些以往全然未出现过的新兴类别，给予了更多企业参与的契机。
这些紧贴时代发展需求的新类别，举例来说，自动语音转换与翻译服务，是为了解决冬奥会期间的语言沟通问题，而生物可降解餐具体现了绿色环保理念，这符合当前的发展方向。
联合排他策略扩大参与
组委会为了满足更多企业的赞助需求，想出了“联合排他”这个办法，让两家原本是竞争对手的企业，同时成为同一级别的赞助商，比如说中石油和中石化同时成为官方油气合作伙伴，这在以前想都不敢想。
青岛啤酒成为了官方啤酒赞助商，燕京啤酒同样也成为了官方啤酒赞助商。这两家啤酒企业在市场上竞争得十分激烈，然而在赞助冬奥会这件事情上达成了共赢的局面。这使得企业参与奥运的机会得到了扩大，并且冬奥会的赞助收入也随之增加了。
赞助模式转向深度整合
时下的企业赞助，已不再是简简单单地给钱就划上句号。而是开始将冬奥会与自身的发展战略相互结合起来，从纯粹的广告投放转变为内部资源的纵向整合。这样的模式更加着重于培育市场，开展精准营销。
典型案例当属首钢集团，老首钢搬迁后所留存的工业遗存，经改造成为了滑雪大跳台，这不但解决了冬奥会场馆的需求，还使得首钢园区迎来了新生，企业投入转化成了自身转型升级的契机，达成了一举两得。
特许经营兼顾效益影响
且不说大额赞助这方面，就特许商品这一线路而言，其进展也是极为顺利的。截止到2021年年底之时，已然开发出了涵盖16个类别的超过5000多款特许性质的产品。既包括纪念徽章之类，又有冬奥吉祥物这类，从服装一直到文具部分，各类产品可谓是一应俱全。
销售渠道铺设得极为广泛，在总计 19 个省区市均设有特许商品零售店，于 280 多对高铁列车之上同样能够购买到。这些商品摇身一变成为传播冰雪运动的窗口，不仅获取了利润还达成了宣传的目的。冰墩墩在尚未正式开售之际，便已然在全网迅速走红，此乃最为有力的证明。
瞅瞅北京冬奥会实现的市场开发成果记录单，你说觉得哪个作为赞助商的企业所开展的营销具备最为突出新颖的点子？欢迎于进行评论的区域里交流你的看法，要记着为文章进行点赞以及开展转发操作以便能让数量更多的人瞧见这篇文稿。
